重捧泥飯碗創業種苗木

周瑩畢業于浙江理工大學科技與藝術學院國際經濟與貿易專業，2013年10月被聘為婺城區白龍橋鎮鄭崗山村書記助理，開始了她大學生村官生涯。計劃生育、畜禽養殖、文化禮堂、垃圾分類、污水改造、居家養老……村官忙碌的工作并沒消磨她最初的想法，學經濟的她其實一直想自己創業。平時，周瑩也會關注大學生創業的相關信息，同齡人的成功經驗更加堅定了她創業的念頭。

做什么呢？既然身在農村，那就做和農業有關的項目。周瑩服務的鄭崗山村以種植經濟作物為主，為此農業也是周瑩需要涉足和學習的方向。每隔一段時間，她都需要聯系白龍橋鎮和農科院，為鄭崗山村的村民們帶來種植苗木的技術，慢慢地周瑩對這方面也有了興趣。近幾年，政府開始鼓勵發展家庭農場，周瑩一尋思自己何不結合手上的資源也試一試家庭農場呢。

家庭農場是指以家庭成員為主要勞動力，從事農業規模化、集約化、商品化生產經營，并以農業收入為家庭主要收入來源的新型農業經營主體。簡單地說，家庭農場既不像經濟合作社需要那么大的規模和投資，又不像自己單干那么沒有發展前景，就是以簡單的形式開展個體工商戶的類型。

周瑩原來以為，辦個家庭農場，可以讓農戶抱團發展應該是很受歡迎的事。可事情的復雜程度遠遠超過她的想象。一開始，父母并不是很贊成，覺得她一個女孩子沒必要再和土地打交道，太辛苦了，幾番游說，他們終于點頭了。在具體實施過程中，周瑩也遇到了很多困難，最主要的是土地問題。種苗木的特性決定了土地規模一定要集中連片，這樣才方便育苗、管理。為了方便苗木的管理，她選擇在老家租地，但成片的地涉及好幾戶人家，有的村民愿意租，有的村民卻不愿意，而且租金也不能統一。后來，經過多番周折，才確定了租地事項。

2014年4月，周瑩注冊成立了綺綠家庭農場。同月，就在承包的20多畝地里種上了桂花、金森女貞等苗木，創業生涯正式開始了。

“門外漢”成技術指導、銷售能手

周瑩的父母本身就是種苗木的，在她眼里，爸媽種樹很簡單，就是找塊地、挖個坑、栽好樹苗，然后就等著收獲。等自己去接觸了，才發現種樹有很多講究：三分種，七分養，樹苗更需要后天的管護。

“很多苗木要修剪過低的細弱側枝，及時摘除側芽，這是一項技術活，一般人是做不來的。”周瑩覺得自己既然選擇了這條路，兩眼一抹黑肯定不行。她開始自己學習種苗木技術，每天一有時間就下地，跟工人一起種苗。因為技術上是新手，還經常去附近苗木地里“取經”，學幾招“伺候”苗木的絕活，碰到問題，她就到農科院問專家。愛學習的她上手很快，不出半年，已是技術方面的小專家了，最后變成了農戶常來向她討教。“多讀書還是有用的，至少學東西快點。”周瑩打趣地說，自打創業以來，她都有意識地訓練自己更快進入“角色”，慢慢從“大學生”、“村官”向“村里人”、“種植戶”的角色轉換。

周瑩平時還要在管理處上班，大部分時候，是父母在幫忙看管農場。忙的時候，她就從村里招上十幾個工人集中干活。種苗、除草、修剪這些活兒，她一樣也沒落過。和她一起干活的村里人都說：“這姑娘干起活來真拼命”。這股執著的干勁成了周瑩最為讓村民欣賞的地方，這個看著有些文氣的姑娘硬是在一片鄉村的土地上闖了出來。

采訪的時候，周瑩摸摸地里的紅葉石楠說：“長勢還不錯，這個高度，下個月就可以賣了。”對于苗木的成長周瑩已經稔熟于胸，而銷售也是她跑的另一個重點。白龍橋鎮種苗木的農戶不少，苗木中介都會上門收購，銷路其實不是問題。可本身就是學貿易的她總會下意識地想“自己跑銷路，是不是能多賣點？”這樣的想法并沒有停于腦海中，為了把苗木賣出好價錢，周瑩在網上比價格，做推廣，沒想到還真的找到了新賣家，即便對方出的價錢只是比苗木中介多了幾分錢，仍舊覺得收獲很大。“一棵苗幾分，幾萬棵苗木也能多賣不少錢。”