597苗木網2010年10月12日資訊：本屆理事年會上，圍繞著企業如何可持續發展的話題，多家企業都不謀而合地提到創新”創新是企業可持續發展的內在動力，復雜多變的環境之下，園林花木企業若想獲得更高的商業價值，提升競爭能力，就要從產品、技術、服務及商業模式等多個方面不時創新。

每年來參與理事年會都會認識很多新企業，新面孔的呈現、老面孔的消失，說明我這個行業發展很快，更新換代也很快。為了跟上市場的變化，產品和技術也要不斷地推陳出新才行。莫爾海姆（北京）園藝科技公司總經理袁向陽說，不久前他上海世博會上參加了一個荷蘭園藝展，展會上荷蘭園藝企業對花木新品種和新技術的關注熱度，讓他深受震動。產品和技術的創新，關系到整個行業可持續發展的重大問題，相比之下，國內企業似乎更偏重生產規模的擴大，這一差別應該引起國內花木生產企業的思考。

談及品種創新，不少參會代表表示，只有了解了市場需求，才干在產品生產上找準方向。而這方面，恰恰是國內苗木生產企業的短板”大多都是埋頭苦干型，不太善于分析市場的需求和變化，跟風”種植的現象太嚴重。

大家表示，園林行業正在從綠化向美化階段發展，適應性強、品質好的鄉土色葉樹種大有可為。另外，隨著家庭園藝消費市場在國內的逐漸發展，這一領域的消費者其實很關注新產品、新事物的呈現。個人消費市場的發展空間廣闊，要引起花木生產企業的關注。

對于生產技術的創新，江蘇三葉園林種苗有限公司董事長金玉兔表示，隨著我國的園林綠化行業步入快速發展期，苗木生產企業的低本錢時代已經過去，苗圃必需進行技術革新來提高生產效率，比方各類苗圃機械的應用等。

另外，企業的商業模式和管理機制也要與時俱進、不時創新，可以向其他行業的優秀企業借鑒和學習。比方蘇寧電器的連鎖經營模式、瑞士鐘表的專業與專一等。銷售渠道方面，網絡營銷逐漸成為重要的銷售渠道。通過網絡展示產品、互通有無十分快捷方便。

總之，企業要更多地關注“軟實力”建設，為可繼續發展提供動力。

合作 實現共贏的基礎

現在這生意太難做了生產盆花原本利潤就不高，同行間還互相壓價、惡意競爭。理事年會上，不少花木生產者都發出這樣的感慨。競爭日趨激烈的今天，很多商品都在搞價格大戰，苗木花卉也不例外，這讓很多從業者都很無奈。

行業健康發展，企業才干健康運行，每一個從業人員才干更加理性地工作。國的綠化苗木行業起步較晚，相關行業規范很不健全。加之進入門檻較低，見有利可圖，新入行者甚至呈幾何級擴張，且從業者的層次、水平整齊不齊，所以整個行業內的競爭更加激烈，難免呈現同行互相壓價的惡意競爭。

正如一位業內人士所說的魯迅先生的一句名言是世上本沒有路，走的人多了也就成了路’而在花木行業這種情況則剛好相反，世上原本有路，但走的人多了就沒了路。這不能不說是行業內惡性競爭的真實寫照。

面對種種現實問題，從業者應該怎么辦？本屆理事年會上，一些經營企業也提出了較好的建議。正所謂“勝利在于合作、合作共贏天下”從業者要積極提高認識，通過同行間不同形式的合作來實現共贏。

說到合作，江蘇今朝園藝科技有限公司董事長鄒相國給出了自己的建議。表示，對于經營同種苗木產品的企業來說，為了有效規避價格風險，可以從以下幾個方面尋求合作，比方進行市場定價協商、生產技術交流、物流配送合作等。而對于經營不同產品的企業來說，也可以通過尋求合作實現共贏。也就是進行行業內的群體合作，比方不同苗木品種的經營者之間互通產品、互通物流等。

此外，相關行業組織可以建立一個企業間誠信交流的平臺，互通商品信息、人才資源、技術資源和種質資源等，以及在物流上實現聯合，比方以往從廣東往北京運輸盆花，返程時往往跑空車，如果提前在交流平臺上進行了溝通，正好有北方的貨物要運往南方，就可以相互聯合，防止了人財物的浪費。

總之，期待相關行業規范越來越完善的同時，作為從業者自身也要積極地行動起來尋求共贏，最終通過健康的運營方式促進整個行業的良性循環發展。

植保 仍需攻克的難關

近10年來，很多鄉村在爭創國家園林鄉村和推進國家生態園林鄉村建設的進程中，年均綠地建設量都穩步增加，綠化總量大幅攀升。為保證數以億計的園林植物健康生長，免受病蟲害的脅迫，園林植保的地位與作用越來越顯重要。

本次理事年會上，幾名企業代表不謀而合地提出了企業在病蟲害防治過程中遇到難題。山東省臨沂市蘭山區蘭旗種植農民專業合作社書記夏繼長表示，鮮切花生產過程中遇到根腐病、根結線蟲以及畸形花瓣等問題至今無法解決。湖北黃石市園林花木有限公司總經理助理魏亞虹表示，該公司在生產花卉過程中遇到軟腐病等病害問題，導致企業蒙受了很大損失。

今年上半年我國苗木入口身陷“天牛門”事件仍讓很多參會的理事單位代表心有余悸，中國林木種子公司書記王作文表示，由于近年來天牛、美國白蛾等蟲害肆虐，目前很多入口到西歐等國的常用樹都已經停運。

園林植物病蟲也發生了新變化，苗木的跨地域運輸和栽植導致病蟲害的遷徙。道路硬覆蓋、拆遷的建筑土殘存，使得鄉村園林土壤嚴重堿性化、貧瘠、板結，導致園林植物生長勢衰弱，對病蟲害的抵御能力大幅下降。

喬木與灌木高密度的套植，也會誘發病蟲發生加重。同種植物密植的大色塊應用，以及相同科、屬、種的花灌木集中配置，很容易導致病蟲相互傳達與感染。園林植保方面的一系列問題使得園林養護產品更加專業化和精細化，北京名木成森生物技術有限公司多年來一直從事精品植物養護，總經理曹恒星對此深有感觸，表示園林養護是大園林行業中產業鏈的一部分，這個領域每一天都在發生著變化。

今后，無論苗木生產還是經營園林養護產品，都更需要注重品質和生態，業界應通力合作，建立規范、整合該領域專家，培養熟悉植物生態習性、病蟲害等方面的技術型人才，攻克各項技術難關，促使該產業日臻成熟。

定位 企業成敗的關鍵

國園林綠化行業經過最近十多年的超速發展，外部環境和內部環境均已經發生了很大的變化。現代綠化工程對苗木質量提出了更高要求，為營造景觀效果良好、功能齊全的生態環境，各地綠化工程對所使用的高質量苗木的苗形、苗高、冠形、枝下高、分枝數量等指標都提出嚴格的要求。天津市大新園林工程有限公司副總經理何亞林表示，天津市場，如今幾乎所有的綠化工程上用苗都是胸徑8厘米以上的沒有樹冠的苗基本上不能使用。這就要求苗木生產方在產品儲藏階段做好產品定位。今后，只有高質量的苗木產品才干獲得廣闊的市場空間。

江蘇三葉園林種苗有限公司董事長金玉兔認為，園林行業危機與商機并存的形勢下，企業應該在已知市場空間的血腥競爭中擺脫“紅海”開創一片屬于自己的藍海”就是要打破商戰的模式，將視線從競爭對手移向買方，并提供價值需求，將不同市場的買方價值元素篩選偏重新排序，從而形成自己獨特的競爭力。做企業首先要明確自己的目標定位：公司的優勢在哪里？客戶需求的價值在哪里？行業利潤如何去發現等等。園林行業要走上了一條良性、健康的發展之路。做專、做精、做出特色，走差別化之路，才干實現可持續發展。

如今，很多企業都意識到信息和人才的互通是企業提升競爭力的關鍵，海南廣博蘭花科技有限公司副總經理冉黎明表示，除了保守的信息渠道，還應該利用網絡、終端等方式共享多種市場信息。創新是企業可繼續發展永恒的主題，莫爾海姆（園藝）科技公司總經理袁向陽表示，除了發展生產面積、擴大規模，不時進行品種的創新、技術的創新是企業的可繼續發展之道。