城市綠化越來越注重美觀，但這一現象卻讓桃源的苗木種植戶犯了愁，香樟樹銷路不好，賣不出去了。據了解，桃源鎮現有苗木面積4萬余畝，從事綠化工程相關工作的有100多人，苗木經紀人1000多人，全鎮苗木產業從業人員總數超過5000人。那么，為什么會出現種植戶的苗木銷不出去的情形呢？問題的癥結究竟在哪？

退林還耕

治好了標治不了本

人們來到桃源，首先看到的就是成片的香樟林。然而在桃花源村，記者卻發現，村口路兩邊的苗木被成片砍伐、移植了。該村村主任孔云飛告訴記者，這是要“退林還耕”。

“以前這里的300畝地是租給苗木大戶的，現在苗木行情不好，租期到了之后他們就不再續租了。”孔云飛介紹說，種植苗木的承包合同十年一簽，租金廉價，“退林還耕”后承包給糧食種植戶，不僅租金可觀，政府還有補貼政策。今年桃源鎮計劃完成退林還耕面積800多畝，目前，戴家浜村、九里橋村、水家港村、新蕾村、梵鄉村等村子的退林還耕項目都在有序開展，預計5月份全部完成。

不過，退林還耕只是一個替代方案，治標不治本，苗木產業的發展還是要從產業本身找問題。通過走訪桃源幾個苗木種植大村，記者了解到香樟樹確實沒有過去好賣了。大德村黨總支書記錢春說，十多年前，農戶們普遍認為苗木能賺大錢，基本上家家戶戶都種了香樟。由于沒經驗，種植密度較大，樹苗質量不好，賣不出好價錢，老百姓自然不愿意養護。

尋求商機

種植大戶主動求變

苗木經紀人、種植大戶朱偉榮在苗木行業摸爬滾打二十多年，對苗木的品種、習性、種植方式、市場需求，他都非常熟悉。朱偉榮介紹，香樟樹銷路不錯，但隨著苗木價格的透明化，近年來價格持續走低。“以前直徑20公分的可以賣2000元，現在只賣800元。”與此同時，買方對樹的質量要求更高了，普通散戶種植密度大、品質不高，只能賣出白菜價。

他表示，直徑在18到20厘米的香樟樹現在銷路最好，直徑10到15厘米的香樟樹市場上很少。談到市場需求，他認為江浙滬一帶的苗木市場已趨于飽和，種植戶可嘗試種一些可以在北方生存的落葉樹種。針對北方市場，朱偉榮目前正在努力研發一種耐寒、綠葉、開花的落葉樹種，并將市場鎖定北京、西安等地。

苗木價格下來了，但大多數種植戶還沉浸在過去的行情里，價格便宜不肯賣，于是錯過了最佳銷售時間。朱偉榮說，種植苗木是有周期的，如果四五年不翻種的話，肯定虧本。如今，人工成本不斷上漲，苗木經紀人從中賺不到錢，就會選擇自己承包苗圃，高低錯落的套種實現多樣化種植，與普通種植戶截然不同。

抱團發展

引導企業有效供給

像朱偉榮這樣從事苗木生意的，桃源鎮還有很多。他們自己種樹，還幫著苗農銷售苗木。為了更好地發展苗木產業，把苗木銷往全國各地，桃源還專門成立了綠化商會，為相關綠化企業、苗木種植大戶提供技術指導和服務。

桃源農服中心副主任、綠化商會秘書長朱永高告訴記者，商會會員大多是園林產業中的領頭羊，掌握大量的信息，如綠化工程中需要什么樣的苗木、品種、規格等，通過商會會員們把這些信息及時反饋給苗農，提高他們的經濟效益。

苗木業是一個周期長、投資風險大但經濟效益較高的發展項目，在品種選擇、營銷思路等方面，經營者樹立“供給側思維”，應根據市場需求選擇經營的品種，謀劃好營銷思路。朱永高建議廣大苗農，要多引進新品種，實現苗木品種多元化，同時減小種植密度，培養樹冠、分枝，只有形態美觀、品種豐富，才能滿足客戶需求，賣出好價錢。