在2月26日于天津召開的2016全國花卉產銷形勢分析會上，與會者針對苗木業陷入困境的原因、走出困境的時間、轉型升級的路徑、長遠發展的前景等問題，展開廣泛而深入的探討。

與會者認為，在持續高速擴張之后，苗木業去庫存待轉型之壓力依然明顯。

發展困境仍在繼續

整體上，2015年苗木行情普遍不景氣，銷量和價格都處于下行狀態，在新開工程減少、工程預算壓縮、苗木去庫存等嚴峻考驗下，苗木業總體仍處于結構性產能過剩的蕭條期，“買方市場”的行情特點在持續。

“2015年夏溪常規喬木市場處于震蕩期，曾紅極一時的傳統品種如桂花、紫薇、櫻花、紅楓、廣玉蘭等，銷量、價格雙雙下滑。其中，桂花首當其沖，與價格高峰時期相比，普遍降幅在50%以上。胸徑10厘米的廣玉蘭，前兩年至少賣到600元，現在200元左右就能裝車。紫薇、櫻花、紅楓等常用喬木，近期成交量和價格都跌到了6年來的谷底。有些苗圃甚至一個月沒有接到像樣的訂單，不少商家為了周轉資金，不得不虧本甩賣。”浙江夏溪花木市場總經理姚輝說。

銷售受阻、價格下滑、產品積壓等壓力，傳導到生產環節，又進一步形成低價甚至是低于成本價的惡性價格競爭，使整個產供銷形勢更加嚴峻。為拉動銷售，降價成為業內普遍手段。苗木的高利潤時代已成過去。

在綠化觀賞苗木業最為發達的華東地區，苗木庫存量嚴重超過行業需求量，而苗圃之間產品同質化、銷售半徑重疊等現象嚴重，使得市場更是雪上加霜。有人甚至提出，2016年，種苗還是種莊稼？

在苗市持續低迷的同時，土地租金、人工費用卻不斷上漲。姚輝介紹，夏溪早市上，一些農戶在報價表上已將凈售價與上車價分列，如蓬徑1.5米的海桐球凈售價45元，上車價卻要60元。據測算，中小規格苗木，人力成本占售價的30%以上，部分超過50%。

杭州園暢商務咨詢有限公司CEO吳世光認為，苗木市場競爭日益激烈，高價與暴利時代終結，價格和利潤回歸理性和常態，產品稀缺已成過去，苗木業進入過剩時代。

內外交困導致困境

外部需求嚴重萎縮，被視為造成當前困境的原因之一。

進入新常態以來，我國經濟發展正從高速增長轉向中高速增長，從規模速度型的粗放增長轉向質量效率型的集約增長。

受宏觀經濟層面的影響，綠化苗木兩大主要市場——市政工程和房地產近兩年都不景氣，工程施工量大減20%-30%，有的地區甚至縮減了一半以上，需求動能不足、去庫化困難。

盡管如此，市場上仍然存在亮點。一些符合當前工程需求的產品，特別是少數精品苗，依然不愁銷。

“‘降規格采購’對胸徑12-15厘米的中小規格綠化苗起到了拉動作用。2015年下半年，胸徑15-20厘米的香樟、胸徑12-15厘米的欒樹，市場表現還不錯，雖然價格同比下降了不少，但銷量保持了2014年的勢頭；銀杏持續跌價讓常規道路綠化工程‘用得起’了，中小規格銀杏在2015年順勢崛起，銷量增加明顯。”姚輝指出。

這說明，行業內部本身存在的問題其實也不容小覷。最明顯的，就是產能嚴重過剩。

“據國家林業部門信息，全國苗木存圃量約600億株，但年使用量包括造林苗只能用250億~300億株，產能過剩的嚴重程度可見一斑。”吳世光說，“這兩年苗木銷售下滑，一方面是受宏觀經濟調整大勢影響，但更多是因為供過于求的市場格局和產品結構性矛盾所致。”

過去，受高利潤驅動，規模成為最主要甚至唯一標準。苗圃從單體幾畝發展到動輒幾千甚至上萬畝，全國種植面積由十幾萬畝發展到2000多萬畝。一旦外部宏觀發展稍有變化，立馬陷入過剩泥淖。

眼下，生產成本高企，土地成本、人工成本、機械與物流成本等不斷攀升，有的苗圃銷售收入不足以支撐運營開支，維持再生產非常困難。