去年苗市的持續“寒潮”，“凍得”很多人受不了而轉行，整個行業彌漫著悲觀的情緒，而年末公布的十三五規劃又給了苗木行業一些盼頭——黨的十八大報告將生態文明建設提高到前所未有的戰略高度。

政策是向好的，可庫存過大的事實卻擺在眼前，到了2016年1月份，市場還是沒有傳來好轉的消息。于是很多人預測，苗市仍處于5年一個周期的怪圈內，也就是說3年內苗市不會好轉。但可以看到春節以后，隨著氣溫回升，各地吹響植樹造林的號角，苗市的“好聲音”也傳回來了。白蠟、國槐、刺槐、水蠟、白瑜等工程苗行情開始走好，庫存量少的品種，小苗價格也開始出現上漲趨勢，甚至有些品種出現了苗農惜售的現象。

我們能感受到苗市正在回暖，但是市場的整體回暖并不表示所有苗木都會上漲，存量過大的小苗、品質過低的大苗將繼續下跌。而本身優質的常規鄉土樹種，將隨著工程的陸續開工，擺脫之前的下跌趨勢，慢慢回升到一個相對穩定的狀態。除去常規工程用苗和優質鄉土樹種，其他的樹種呢？那些不考慮生態因素，只強調視覺沖擊的植物還是能拋則拋吧。從長遠來看，不符合打造人類宜居環境的理念，習近平總書記也曾在內蒙古一家綠化企業做考察時強調，“綠化只搞‘奇花異草’是不可持續的，要走一條符合國情、地情的綠化之路。”

那些苗圃里有常規樹種，但因品質問題、品種未改良而引起的滯銷怎么辦呢？聽之任之，一股腦兒拋售，回籠資金轉行走人？亦或是咬牙堅持，慎密規劃如何去產能？各種情況都會有，下面一些案例也是一部分摸著石頭嘗試過的，可供大家對比參考：

一村一樹 錯位協同發展

郴州市花卉苗木市場產品競爭力不強，存在庫存多銷售難、企業融資不易等現狀，提出由龍頭企業培育生產一個主導產品，形成一縣一品或一片一品的格局。這樣做的好處是：避免一個地區跟風生產，出現內部惡性競爭（不顧品質拼價格），最后拖垮整個地區的苗木產業；二是可以協同發展，實現快速無障礙調配全市苗木資源，確保全市花卉苗木市場有序良性發展。

一抑一揚 新品老樹更換

受市場行情影響，近兩年郯城縣銀杏大苗價格下跌，當地政府趁機引導村民培育銀杏大苗更新替代有飄絮污染的楊樹。目前，部分村莊綠化全部用上了銀杏大苗。郯城縣原本就有“銀杏之鄉”之稱，現在銀杏種植深入村莊，一方面處理了楊樹飄絮問題，一方面解決了苗木庫存問題，另外還完成了當地特色景觀的建設。

一人一品 跟隨市場調整

這里的“人”泛指甲方，市場需要什么樣的產品，就生產什么樣的苗木。如果銷售對象是工程方，可將存下來的苗利用上來做嫁接苗；如果銷售對象是自由市場，就定制生產市場流行產品（更適用于造型苗木類）。這種做法，可以避免苗木資源浪費，且在品種相同的情況下利于提高銷售額。

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當然，條條大路通羅馬，苗木從業者自然也可以另辟蹊徑，走出一條更有利自身發展道路來。苗市回暖，千萬別在綠化行業發展途中掉了隊。