市場不景氣，苗木生意不好做了。”現在還有很多人把這句話掛在嘴邊，而事實卻是，苗木行業的機會不要太多！近段時間，國家發出一系列生態政策，生態文明建設幾乎是全面鋪開，苗木行業均能投其所好，獲得一定利潤。行業人士最首要的任務就是做好定位，切不可認為多多益善，要提防品種鋪設面太廣導致的一系列問題，最后苗賣不出去又唉聲嘆氣。

沒有飽和只有轉移

苗木過剩、綠化飽和是業內人士對行情低迷的普遍解釋，所以首先就來談談這兩點究竟是關卡還是機遇。

首先，大家所談到的飽和是不均衡的，在一些一線大城市和沿海城市，綠化確實有飽和的趨勢，但就整個中國來說，范圍并不算大。從業者可以將視線轉向不飽和的城市、地域。一線城市向二三線城市轉移，沿海地區向內陸、西北部轉移。沿海大城市綠化確實漸漸飽和，但二三線城市的綠化卻仍有很大的空間，品種未轉變的可以向這些仍有較大綠化空間的地域轉移。而在技術研發這塊有足夠資本的企業，可以根據城市綠化建設需要推出新品種來開辟市場，比如楊樹飛絮多，就研究出沒有飛絮的品種；巨紫荊彩化、二季開花的研發等。

前面說的是整體市場，單說產品也并非所有的品種都飽和，飽和的品種也不是說所有的規格都飽和，錯位意識非常重要。即使都飽和也并不是說這些品種都無用，苗木市場有句話是“好三年壞三年”，一些有優勢的樹種，飽和只是暫時的，過一段時間又將有用武之地，這需要苗木從業者有較強的分析意識和較長時間的經驗累積。

市場需求繼續擴大

苗木行業是在國家大力提倡生態文明建設、推進城鄉綠化建設的背景下發展起來的，政策的調整是促使苗木行業轉型的一大外力。包括地產工程建設，都是緊跟時代發展需要建設，比如國家正在大力發展的智慧城市、海綿城市、綠色建筑等等。苗木作為下游產業，需求也相應的受到影響。

10月29日五中全會閉幕，大會審議通過《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》，提出今后將加大環境治理力度，深入實施大氣、水、土壤污染防治行動計劃。吸收有害氣體、凈化水質、固沙凈土這三大塊是未來五年的綠化建設重點，抗霧植物、水生植物、沙生植物等將會有很大前景。規劃堅持保護優先、自然恢復為主，這里又不得不提到鄉土樹種，前景也是大好。

與此同時，有關城市美化的植物并沒有退出市場，反而涵蓋面更廣，可觀枝、觀葉、觀花、觀果，僅觀葉的彩葉樹種就前景無限，夠大家忙活了。其他，還有針對屋頂綠化、立體綠化、道路綠化、室內綠化等新品種，還有針對國土綠化的種苗等。

但是機會再多，也要你伸手去抓。不是苗木行業不行了，而是你有沒有準備用心在這個行業做下去的打算。決心做下去，首先就要做好定位，做好定位是做專做精的前提。