花木滯銷并非個別現象，記者了解到，在嘉澤、奔牛、橫山橋等地，花農們的境遇如出一轍。據部分花農透露，從2013年年底到2015年年初，不但花木價格大幅下跌，銷量銳減，而且許多花木品種根本賣不動。“10厘米一棵的紅楓原先可以賣到3000元以上，現在能賣個1000元就不錯了。我們覺得是產量過剩了，可真正導致花木滯銷的原因，我們也無從得知。”沈壽大十分苦惱。

　　盲目跟風導致花木滯銷

　　記者調查得知，其實，花木滯銷的現象早在2012年便出現了。當時，有著“花木之鄉”美譽的嘉澤不少品類的花木長期無人問津，尤其是作為色塊品種的紅葉石楠，銷量更是嚴重萎縮。當時，一位種植了50畝紅葉石楠的花農因為價格太低而遲遲不肯出手，最終幾乎血本無歸。同時，以往熱賣的香樟也陷入了銷售困難的局面。

　　當年，武進的花木經紀人全力以赴，幫助花農解決銷售問題。但在那時，花木銷售困難的種子便已埋下，在艱難維持了2年后，2014年，武進西部地區的花木銷售再次遇冷，讓眾多花農一籌莫展。

　　“我認為，隨著全國房地產業的收縮，大眾化的苗木需求量下降，這是花木產業急劇下滑的誘因。而直接原因在于盲目跟風，花農拼命種植同類品種。比如我們湟里，以前種植紅楓的人很少，但是在一棵10厘米的紅楓能賣到4000元甚至5000元時，大量的花農看到了利益，于是紛紛跟進，導致了最近幾年紅楓數量急劇上升，市場開始過剩，造成了花木滯銷。”沈壽大分析道。

　　宏觀形勢“拖累”花木銷售

　　武進區林桑站提供的一份數據，再次證明花卉苗木形勢不容樂觀。受經濟形勢和國家政策的影響，2014年，花卉、盆栽、種苗需求降低，銷量和銷售單價雙雙下跌。其中，盆栽植物2014年銷售額為2.71億元，較2013年減少3240萬元，下降幅度達12%;花壇植物銷售額和銷量雙雙回落，分別下降16%和26%;受年宵花卉價格下降影響，主要盆花平均單價有所下降，由20.1元降至16.9元，幅度達16%。

　　“花木滯銷并非個別現象”的共識已經被業內認可。諸多業內人士認為，由于經濟下行壓力的趨緊，導致了諸多花卉苗木無法如以往一樣大批量銷售，苗木產業已到了結構轉型的重要關口。要盡快壓縮花木種植面積，淘汰滯銷花木品種，套種經濟效益佳的經濟作物，以增加農民收入;同時，要采取有力措施，實行線上線下銷售，鼓勵花木購銷能人聯手闖市場。

　　“受限于國家政策，很多地區的園林綠化工程出現停滯，導致最近兩年市場部分喬木品種銷量驟減，整體苗木市場并不景氣，部分喬木尤其是大規格喬木價格也出現大范圍下調。本地培育的苗木銷量和產值分別下降10%和5%。”區林桑站工作人員介紹。

　　市場信息不對稱埋下禍根

　　對于武進西部地區花木滯銷的緣由，著名園藝師戴鎖方認為，根本原因在于市場信息的不對稱、花木種植的不精細及其他一些人為因素在起作用。

　　其實，在市場信息方面，武進花農有著許多優勢。夏溪花木市場是全國大型花木市場，就在家門口，應該說市場行情一目了然。武進還有許多花木購銷的能人，足跡遍布全國各地。在以前花卉苗木的暢銷時期，武進花農只要跟著市場走，信息就已經足夠了。但是花木種植周期較長，現在花木滯銷，信息渠道如果不能與時俱進，那么優勢很可能就變成劣勢了。

　　戴鎖方身兼數職，他是江蘇省苗木商會副會長、首席專家，還是嘉澤鎮農技農機站站長，自己也從事苗木種植和苗木工程建設。省苗木商會經常組織參觀、交流、研討活動，可以說信息來源廣泛，覆蓋全省乃至全國市場。一些苗頭性、前瞻性、全局性的信息，他可以先知先覺。而他自己的綠化工程實踐，以及對市場信息的理解，則要領先大型市場所表現出來的信息好幾年。

　　但是，如何讓這些信息落地，真正讓花農消化、吸收、利用，戴鎖方坦言，就如同信息高速公路，進村入戶的“最后一公里”還沒有被打通。

　　戴鎖方說，對于廣大花農，他只能引導，不能直接指揮，否則風險太大。市場瞬息萬變，預測信息不會百分之百準確，如果花農能靈活運用，那這些信息就成了苗木發展的良藥;但是，如果花農片面理解運用，或者沒有緊跟市場及時做出調整，一旦造成重大損失，就有可能出現社會問題。

　　多管齊下方能解救產業

　　“目前，市場供需已出現變化，花木產業的穩定急需花農的不斷調整，也需要地方政府的不斷引導。”區林桑站副站長姜維雄說，從夏溪花木市場上，人們可以看到銀杏、樸樹、櫸樹、欒樹等落葉喬木的銷量已經逐漸回暖，國槐、白蠟、法桐、三角楓、垂柳等常用工程喬木穩步上漲，這就是一種信息。只有把握住信息，才能緊跟市場，促進地方花木產業的穩步發展。

　　“就全世界范圍而言，荷蘭的花木、臺灣地區的花木并沒有因為各種因素的疊加而使產業萎縮。如今，武進西部地區的花木產業出現萎縮現象，應該讓更多的市場化因素加快融入，進而解救地方花木產業。”戴鎖方如是說。

　　為了保持地方花木產業的穩定發展，嘉澤鎮每年都會舉辦花農培訓班，將最新的花木種植信息傳遞給花農。戴鎖方建議，花農在某些品種上進行選擇，以便贏取更加廣闊的市場。同時，嘉澤流轉了50畝土地，用于建設花卉新品種展示園，預計今年可以動工。展示園將引進大量國內外知名的花卉品種，集科研、種植、展示于一體，常年展示全球各類花卉新品，既可以讓附近的花農選擇新品，了解栽培技術，也能吸引全國各地的人前來參觀旅游，從而帶動花木銷售。