據趙雷介紹：云南省苗木市場用量最大的2010-2012年，全省園林及環保生態修復市場達80-90億，其中昆明近60億，市場年用苗總量達18億元以上。而今年全省園林及環保生態修復市場僅50億元左右，其中昆明市約40億元，用苗總量最多在12億元左右，市場苗木供量總量卻達16億元，因此明顯供大于求。“現在很多苗企苗農都認為苗木行業舉步艱難，有的甚至說寒冬來襲。從目前的情況來看，云南園林及環保生態修復市場在未來3-5年內不太可能恢復到之前的80-90億市場量。因此昆明市苗圃基地面積達到30萬畝后，應該冷靜下來，認真分析，思考今后怎么進一步做好苗木產業。”趙雷說。

沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。趙雷認為提高產品質量，培植特色苗木是昆明市苗木產業今后發展的必經之路。首先要加強苗木基地生產管理，提高苗木品質，通過細化苗木質量分類，制定苗木產品標準，提高苗木在銷售過程中的商品通用化水平。苗圃機械化是降低苗木生產成本的有效途徑，但基礎和前提是苗圃必須實行規模化、標準化種植，苗木規格、株行距、栽培方式等指標有統一的標準，但昆明苗木產業起步晚、發展慢，種植技術落后，多、亂、雜現象突出，因此苗圃機械化程度運用程度低。趙雷說：“要通過園林機械、自動噴灌等手段，千方百計降低生產成本，提高苗木產品的市場競爭力。苗木生長的旺季是春季，而昆明的春季又是干旱季節，因此同樣規格的苗木在昆明的培植周期需要三年，而在江浙、四川、廣西只需要兩年，因此成本高，缺乏市場競爭力。在苗圃中應用自動噴灌不僅滿足苗木在生長旺季的需水，加速苗木生長速度，而且降低管養成本。由于缺乏苗木產品標準，因此從各家苗圃批量采購同樣品種、粗度的苗木時，其冠幅、分枝點等參差不齊，不僅種植后的景觀效果千差萬別，而且不利于苗木電商化運作。”

趙雷強調：要在充分發揮和利用“植物王國“的品種資源優勢，努力開展園林苗木新品種的研發，用新的品種參與市場競爭，擴大省外市場份額的同時建特色苗圃，大力培植做差異性苗木產品，以苗木質量、品種、規模、成本的差異性和優質的售后服務在激烈的市場競爭中立于不敗之地。無論是苗木企業還是苗農，都要對生產的苗木產品進行市場定位，最大限度避免因盲目跟風、亂種而導致市場嚴重過剩而滯銷。“云南苗木主產地昆明和紅河州，山多地少，不僅土地租金高，達每畝2500—4000元，而且租期短，加上冬春季干旱嚴重，苗木生長速度慢，管養成本高，因此為省外苗木大舉進軍云南市場創造了商機。苗木折現率是非常低，因此使用自有資金或者少量貸款應盡量用于建生產型苗圃，貸款比例大的盡量用于苗木流動性好的中轉型苗圃，要規避將大量貸款用于長線的生產型苗圃建設。”趙雷說。