近日，浙江普天園林建筑發展有限公司結合企業自身十余年豐富采購經驗，深入分析各類實際需求，首創“訂單式苗木采購”生態模式，從源頭上解決了困擾公司多年的頑固性采購難題。為此，記者采訪了普天園林采購部負責人黃尚達先生。

黃先生告訴記者，作為一家園林上市企業，盡管普天園林已擁有兩家上規模的自建苗圃及多處小型苗場，并不斷在全國擴建自己的苗木基地，但隨著公司業務的蒸蒸日上，自建苗圃的出產速度和品種規模遠遠跟不上公司實際工程中的各項用材所需。供應商渠道也難以確保每次都能及時采購到符合實際工程的用材，如何有效扭轉這一局面并提高企業采購效率，就成為普天園林采購部也是全國同行亟待解決的問題。

“其實，這是我們在實際采購當中得到的靈感。我們在采購的時候經常會遇到供應商手頭上明明有大批優質的貨源，但卻不是我們需要的型號。供應商找不到合適的買家，企業找不到對口的供應商，很多苗農手里的苗也賣不出去，這種現象非常普遍。這個時候，我們就在想，有沒有可能開發一種雙贏的戰略合作模式呢？可以讓苗農不用愁賣苗，采購商不用愁買苗！”黃先生這樣對記者說道。

記者了解到，普天園林此次推出的“訂單式苗木采購”生態模式是采購部負責人黃尚達根據其多年豐富園林采購經驗，深入采購一線，與供應商深度交流并結合公司實際采購需求提出的構想。這一構想一經提出，就得到了公司董事長宋敏敏先生和公司管理層的一致認可。并且，已有不少相關企業和供應商對這種新型的生態戰略合作模式產生了極大的興趣。經洽談，目前已有五家簽訂協議并與若干家供應商達成了初步戰略合作意向。

黃先生告訴記者，“訂單式苗木采購”生態模式是基于現代園林市場需求，遵循公平、雙贏的法則，依據公司近幾年主要園林用材的采購量和未來三到五年內公司的項目用材規劃，科學測算出企業在未來三到五年內的一個中長期發展規模，確定主力采購品種及數量。然后，在全國范圍內優選技術先進，配套設施成熟，擁有一定規模苗木基地的優質供應商進行洽談合作，定品種定點定量生產普天園林在未來三到五年內所需的園林材料，并在合同預定期內完成培育產品的交付。

據悉，浙江普天園林首創的“訂單式苗木采購”生態模式已經在投入運行當中。目前以苗木采購為試點，前往全國多地苗木供應商基地進行考察交流，就這一新型戰略合作模式進行全面協商，達成初步意向，并在時機成熟之際借由苗木采購推廣到整個園林行業材料的采購上，構建一種全新的、便捷的戰略供銷模式。這種新型的生態采購模式不僅可以有效控制整個苗木市場乃至園林市場材料價格動蕩的局面，而且還能夠幫助園林企業有效進行成本控制，充分保障工程用材的穩定來源，并且通過長期戰略合作，以穩定的采購價幫助廣大供應商從一定程度上規避市場風險的不可控性因素，有效解決供應商在市場低迷環境下賣苗難的問題，為供應商帶來更為穩健的長遠利潤，有效平衡園林采購和供應之間的不對等關系，使雙方在簽約的基礎上共同建立一種穩固的相互信任、相互依存、風險共擔、利益共享的戰略合作伙伴關系，讓供應商不僅僅只是單純的賣苗，更能夠作為合伙人進一步深入參與到園林施工當中去，建立其主人翁意識，打造園林企業和供應商緊密合作，以共榮雙贏的戰略發展新格局。