成都花木商升級賣景觀  豪華大樹滯銷出新招，沒有了“大樹進城”的政策刺激，房地產客戶采購需求也已發生了變化，以銀杏、桂花為代表的名貴大樹量價齊跌。在這樣的局面下，花木商們開始找尋出路，有的主動轉型，打算進軍房地產“自產自銷”；有的要轉行，只要錢給夠了就轉手。

樹木價格

 

兩年前：銀杏兩萬多一株，桂花3000元一株現在：銀杏一萬多一株，桂花800元一株

 

商家銷售

 

兩年前：銷售額輕松上億現在：去年僅僅成交幾千萬

 

華西都市報訊（記者陳黎屈詠梅實習記者張舟）冬天殘留的寒冷在一點點消融，即將重新煥發生機的大樹，卻不知將去向何方。

 

十年前，伴隨著“大樹進城”的政策刺激，大樹產業經歷了“數錢數到手抽筋”的行業巔峰。然而，從前年年底開始，隨著房地產市場調控深入，市場需求萎縮，以銀杏為代表的大樹價格也量價齊跌（本報21日曾報道）。

 

一位花木商感嘆道，過去花木市場的火爆場景，如今再也看不到了。

 

節儉之風勁吹，奢靡鋪張的亂象正在被遏制，客戶對花木的采購需求也悄然變化，不再搶購銀杏等豪華大樹，顯得更加務實和理性。

 

今年2月10日，全國綠化委員會以及國家林業局下發《關于進一步規范樹木移植管理的通知》（后簡稱《通知》），《通知》明確規定，為了落實中央八項規定，堅決抵制“四風”，堅決擯棄追求奢華、急功近利、違背科學、鋪張浪費的城鄉綠化發展模式，杜絕大樹古樹違法采挖、運輸和經營行為，堅決遏制大樹古樹移植之風。凡違法采挖、不能全冠栽植的大樹一律不準用于城鄉綠化。

 

大樹正在經歷產業結構調整，反對鋪張浪費的綠化觀念也正在潛移默化之中。面對這樣的趨勢變化，記者走訪發現，企業為了生存，紛紛尋找著適合自身的新出路。有的花木商視苗圃為“燙手的山芋”，只要價格合適，就想立刻轉手。但是，更多的企業卻在謀劃如何將產業升級轉型，度過行業的寒冬。轉讓資金短缺苗圃轉讓半年沒人接

 

“前兩年，花木生意開始不好做，銷售和價格上不去，資金開始出現短缺，這才想到轉讓苗圃，填補資金的缺口。”去年9月，楊雷（化名）在網上掛出了苗圃的轉讓信息。

 

“在苗圃上投入了許多心血和資金，不愿意虧本轉讓。”楊雷告訴記者，他也在觀望市場的行情，如果有所回暖，還是會繼續維持苗圃的經營。

 

但是，信息掛在網上半年了，他的苗圃卻始終沒能出手。雖然也有前來咨詢的人，但是價格卻始終不能讓他滿意。

 

記者注意到，春節以后，不少苗圃轉讓信息開始出現在同城交流網站上。而這些轉讓信息，大都是連同樹木和苗圃內的所有設施一起打包轉讓。

 

記者還了解到，除了轉讓，有一些小規模散戶，開始把土地退還給農民。

 

“我總共有六七百畝，現在也想退一部分地，但退不脫。人家（農民）什么條件都滿足我，甚至租金少收點都可以。”在溫江壽安鎮汪家灣經營成都大千園藝有限公司的汪敏，說起這個事情，只有苦笑。她告訴記者，自從去年7月份開始，退地的花木商開始多了起來。“我知道的就有幾十上百家。”汪敏說，一些不太懂行的人，看著苗木生意好，租了10畝地，投入二三十萬，到最后行情差，沒收入，工資、地租都發不出來，現在上面種的樹都不要，直接就走人了。收購低價抄底幾百萬收購價值千萬苗圃

 

一邊是小規模散戶的急切轉讓，另一邊是部分苗木大戶的低價收購。

 

“行業出現下滑是很正常的，但也意味著一種機會。我們之前就儲備了一筆資金，幾年前我們就停止了收購苗木，把資金節約起來。去年收購了200多畝的苗圃，花了幾百萬，要是以前，收購價要上千萬。”四川付氏銀杏園林工程有限公司總經理付立強說，這個行業正在洗牌，集中化、規模化是未來的必然趨勢。

 

在溫江區萬春鎮鎮江村經營溫江鈞滔園林苗圃的鄢剛，有1000多畝地，他也在這樣的轉讓潮中“撿到了便宜”。

 

“去年退出的人很多，都是那種兩三個人打伙的小苗圃，我們不收地，只收樹子，便宜得很。”鄢剛很開心地說，光去年一年，他以一千萬的成本，收購了兩年前價值五六千萬的苗木。

 

他直言，現在苗木價格普遍下跌，值不了五六千萬，另外，在移植過程中，也有一定的苗木死亡，但他堅信，這一批低價購入的苗木，肯定會走出目前的低潮，創造更高的收益。

 

至于為何不收地只收樹，鄢剛直截了當地說：“穩到起，現在生意不好做，不敢亂投資、亂冒險，地越多，管理成本越高。”轉型技術入股利潤減少生意卻可長久

 

一部分人退出了苗木行業，然而對于仍在堅守的人來說，急需在行業低潮時，轉型升級找到出路。

 

付立強的思路是，將經營重心轉移，過去主營苗木，現在準備將它變為副業，“我們打算開始做房地產，到時候所經營的苗木直接在自己的樓盤上消化掉，自產自銷。”

 

峰景園林公司總經理梁建的思路更為時髦。“聽說重慶有一家花木企業用進行市場營銷，還有專門的運營團隊進行維護。我們也準備學習他們，做一個的公眾號進行推廣。”梁建告訴記者，過去遵循的是傳統買賣方式，坐地起價，等著買家上門看貨，但這已經不適應現在的情況了。過去企業也會將信息發布到花木網站，也建有自己的網站，但是效果并不理想。有個好處，就是一對一的交流。客戶加，證明他對苗木很有興趣，配合上對企業產品的展示和介紹，“確實有客戶通過和我們談成生意。”

 

另外，梁建直言，公司目前主要傾向于和大集團合作。“大集團出資購買苗圃及苗木，我們負責提供技術支持。”他說，還與大集團合作成立公司，以苗木或園林工程方面的技術為資本入股，參與到園林工程的成本預算、園林效果整體設計等環節，這樣一來，苗木不愁賣，雖然利潤比過去少了一些，但是，生意卻可以長久持續下去了。對話

 

溫江花木要變溫江園林

 

大樹產業目前暫處低谷，花木產業又將如何轉型升級？記者對話了溫江區花木協會副秘書長羅懷留。

 

華西都市報記者：你怎么看待目前大樹產業出現的量價齊跌？

 

羅懷留：這是很正常的市場波動。

 

華西都市報記者：花木產業一直都是溫江的一張名片，現在全區域產業轉型升級有什么思路？

 

羅懷留：以前都喊溫江花木，慢慢的，我們要轉變成為溫江園林，可以說以前是種樹賣樹，但是以后我們主要是賣概念、賣景觀。

 

華西都市報記者：怎么理解這個賣概念、賣景觀？

 

羅懷留：去年年底，溫江區政府出臺了《關于加快花木產業發展的實施意見》，鼓勵企業參與園林生態公園打造。鼓勵成青路、天鄉路、溫玉路、府通路以及溫郫路沿線臨路花木企業和花木種植戶，對臨路面口岸進行景觀改造升級。對于符合園林生態公園規劃相關要求的，還有一定的補貼。

 

簡單理解，以后的溫江苗圃就像是小型開放式公園一樣，賣的是整體解決方案，而不再受樹木短期的市場價格波動影響。比如說，一些房地產客戶看上整體生態公園，直接全部買下來搬到樓盤。

 

華西都市報記者：生態公園打造有什么計劃？

 

羅懷留：今年計劃要打造4000畝的生態公園，到時候把沿線的苗圃圍墻都打開，而且可能還會把溫江的綠道貫穿起來。可以說比原來又提檔升級了。

 

新規并非禁止苗圃大樹交易 專家：仍有升值空間

 

大樹產業暫時不太景氣，很多花木商也都在紛紛為轉型升級找出路。而全國綠化委員會和國家林業局出臺的《通知》，又會給大樹產業帶來什么樣的影響？

 

《通知》明確規定，凡違法采挖、不能全冠栽植的大樹一律不準用于城鄉綠化。然而，對于如今已在苗圃中的大樹，又有何規定？記者從中雖然并未找到直接的表述，但里面也提到，滿足城鄉綠化需要的良種苗木，是遏制大樹古樹異地移植的重要基礎。對此通知，記者也試圖采訪成都市林業和園林管理局相關負責人，但他直言，目前暫時還未出臺具體細則，對此也不方便評價。

 

“我認為這個通知，主要還是說不能違法從山上、自然林地采挖大樹，只要苗圃能夠提供合法來源證明，有正規的木材運輸證，大樹都是可以交易的。”一位不愿透露姓名的業內人士認為，雖然目前成都市區周邊對于大樹的需求量減少，但是川內二級城市、云貴陜等外地的需求仍然很大。因此，一旦嚴格限制了大樹從山上采挖的來源，對于如今擁有大樹資源的苗圃來說，是一大利好。該人士直言，近年來城市建設、樓盤綠化的觀念有所轉變，大樹使用率較往年有所下降，大樹用得太多，確實是浪費資源。雖然成交量目前有所下滑，但對于一直在苗圃里面生長的大樹來說，隨著樹冠、樹形越來越漂亮，也會慢慢升值，未來會在市場上逐漸消化。

 

四川農業大學風景園林學院陳其兵教授則認為，如今大樹產業正在經歷深刻的洗牌，“國家八項規定一出來，高端消費也開始降下來了，大樹栽植方面，以后會更符合自然規律，不可能過分奢華，會跟建筑、道路協調發展。”他說，預計未來3-5年仍然是大樹產業的調整期，產業規模化、集中化、標準化會得到長遠發展。華西都市報記者陳黎屈詠梅實習記者張舟立即評

 

借力不如發力他救不如自救

 

市場總是變化萬千，無法預測。也正因為如此，企業在市場上打拼搏殺，實際就是在不斷克服著一個個不知何時到來的危機。

 

借助外力，固然可以讓企業撐過一時的低迷，但授人以魚不如授人以漁，企業要渡過難關生存下去，光靠他人救濟施舍，并非長久之計。與其等待政策轉變，不如自己轉變經營思路，主動適應政策；等救濟，不如自己主動出擊，盤活存量，重獲盈利能力。

 

危機當前，恰巧也是企業重新認識自己的重要機會。旁人或許觀察得比自己清晰透徹，但怎么揚長避短，還得企業自己說了算。

 

靠自己，因為企業是最了解市場的主體，產業只有按照市場經濟的規律經營或者轉型升級，才會激發出企業蘊藏的巨大潛力；靠自己，才能夠在發展壯大的過程中，不斷促使公共服務部門提供更公平、公開的競爭環境，企業才能創造更大的經濟和社會效益