西南地區苗木常規產品量價齊跌 市場持續疲軟考驗時刻到來，西南地區苗木市場的整體情況延續了去年的下滑趨勢，成交量和價格遠不如去年同期，甚至不如去年秋季。今年西南五省苗市的持續疲軟雖然讓廣大苗企感到了一些疼痛，但這是一個十分正常的現象，疼痛是產業發展的必經過程，著手現在、放眼未來才是一個想長久發展的企業該做的事情。　　

常規產品量價齊跌

從苗木產業發展程度來看，在西南地區，四川的產業規模最為先進、影響力也最廣泛，而四川的苗木核心區集中在成都周邊，因此很多人愿意把成都的行情作為西南苗市的“晴雨表”。與去年同期相比，現在成都小苗的價格至少下降了40%左右，產銷量較大的喬木價格至少下降了20%，與此同時總體銷量也出現了兩成以上的下滑。　　

以紅葉石楠、金葉女貞和紅花檵木成品綠籬苗為例，2010年至2011年時每株能賣到1元以上，但是去年上半年降到了0.8元，之后的價格更是“節節敗退”，現在每株只有0.3元左右。喬木行情也不容樂觀，桂花、紫薇、櫻花等產銷量較大的樹種，價格同比呈現20%左右的下滑。胸徑8厘米的桂花，去年上半年每株1000元，現在降到了800元；胸徑10厘米的櫻花，去年上半年每株900元，現在降到了700元左右；同規格的廣玉蘭，去年上半年每株600元，現在降到了450元；紅花紫薇由于其品種的特殊性降價幅度最小，胸徑6厘米的去年每株是280元，現在每株260元。　　

觸底反彈幾率不大

去年下半年，西南地區的苗市仍在低谷徘徊，有人將希望寄托在了今年上半年，但從實際情況看，這種預期基本上是破滅了，更重要的是，今年下半年觸底反彈的幾率也很小。　　

2009年至2011年，各地基礎建設投資和房地產業升溫拉動了苗木的消費，苗木價格一路攀升，這吸引了大量的農民跟風種植，不少人嘗到了甜頭。但是從2012年年初開始，受地方政府的財政緊張和中央對房地產政策調控的影響，市政綠化工程、房地產綠化項目的數量明顯開始減少，拉動苗木消費的兩大支撐開始萎縮，加上生產方的反應比較滯后，導致了嚴重的產能過剩。　　

從對目前政策的分析可以看出，國家調控房價的決心仍然十分堅定，各級政府也在削減以綠化為主體的形象工程，短期內看不到苗木需求的增長點，這對苗木銷售很是不利。據了解，由于一些苗木產品現已低于成本價，近期西南地區開始有一定數量的中小型苗圃整體轉讓，投資者離場之風悄然吹起。　　

考驗時刻到來

苗市在某個時間段會因為產能過剩而出現‘熊市’，這是苗木主產區在成長中必須經歷的過程，無論是苗企還是苗農，他們的信心和智慧都將在這次風波中被考驗，或是鳳凰涅槃，或是黯然離場。　　

由于國內綠化市場存在苗木生產滯后于設計規劃的問題，因此產品在某個階段出現過剩或短缺并不是一件稀奇事。江浙的苗企曾多次經歷像今天這樣的“洗禮”，心理承受能力高于西南地區的種植者，因此在這次全國范圍內的苗市低潮中可以做到處事不驚。　　

很多時候，人們對未來的信心比現實更能左右他的命運，苗市是有周期性波動的，隨著“美麗中國”新一輪生態建設的興起，在一個新的市場契機到來前，我們應該有理由相信這個行業的未來，這個信念比什么都重要。　　

俗話說淡季做市場，旺季做銷量。因此，建議西南地區的苗木經營者多“跑一跑”，在各地盡可能多地拓展自己的銷售渠道，緩解眼下壓力。同時多走出去學習先進的種植模式和經營理念。云南、貴州和廣西的苗木產地比較分散，本地苗木很難外銷，外地苗木卻很容易進去，這為外地苗木創造了良好的生存空間。重慶在前幾年推進“森林重慶”的建設，本市的高品質苗木已經消耗殆盡，質量好、規格大的苗木在那里都有一定的銷售空間。　　

除了拓展渠道外，通過調整產品結構、改良產品形態來增加苗木附加值的做法，在任何時候都為時不晚，重要的是去做，而不是去說。