597苗木網/2010年九月六日/訊: 這幾天，集苗木大戶、經紀人、園林公司經理諸頭銜于一身的昌邑金絲達綠化苗木有限公司總經理黃言強忙得不可開交—給外地客商聯系貨源，為即將開幕的綠博會布展，還要設計綠化工程。以前只是單一的種植，現在已發展成連帶銷售、園林工程一條龍的產銷模式！黃言強的話，勾勒出了昌邑苗木產業近年來轉變發展方式，實現產供銷鏈條化的路線圖。

早在2001年初，昌邑從不足4000畝苗木開始，便拉開了建設中國南方苗木大市的帷幕。該市出臺了一系列優惠政策，引導當地民營企業積極發展苗木產業。苗木大戶的帶動下，大量的苗農也投身進來，短短幾年，昌邑園林綠化苗木面積達到6萬畝。雖然苗木規模的膨脹實現了加速度”使昌邑成為名噪全國的苗木大市”但苗木大都粗放式種植，樹種雜亂規模小、種植密度大、苗木規格低，市場競爭力不強。

經過市場的洗禮，從2003年起，昌邑苗農們開始了第一次“轉方式”依靠科技進行品種創新，培植拳頭產品，搶占產業“制高點”苗木大戶紛紛與高等院校、科研機構建立合作關系，成立研發中心，開發具有自主知識產權的新品種。對苗圃高標準定位，采用規范化種植和管理技術，廣泛推廣立體化種植、組織培養、容器育苗等先進技術，對苗木播種、嫁接、扦插、起苗、包裝、運輸、栽培管理等全過程進行規范化生產，走上了規模化種植、規范化管理、產業化生產的合理軌道。昌邑苗農經歷了由“小”大”由“全”強”生產經營意識的轉變。

為搭建購銷平臺，從2003年開始，昌邑每年都舉辦綠博會，使苗農們掌握了豐富的市場信息，結交了全國各地的苗商朋友，形成了四通八達的銷售網絡。借助這些優勢，昌邑苗農們開始了第二次“轉方式”跳出單純種植苗木的圈子，開始兼當經紀人，既種植，又經營。自發成立了百戶苗農聯合體”互通有無、資源共享。為帶動苗木種植小戶的發展，苗木種植大戶們還創新實施“基地+農戶”發展方式，采取“訂單式”種植，完善產銷鏈條。

隨著苗木規格和質量的提升，昌邑苗農們又進行了第三次“轉方式”依托苗木產業優勢，迅速把枝干延伸到其它領域。依靠已掌握的市場信息和完備技術，開始涉足園林綠化工程，并逐漸將其做成了主業”一批園林綠化公司應勢而生。綠化工程中，自行設計、施工，既賣出了自家的苗木，又拉動了周邊及外地苗木的銷售。目前，該市已有金絲達、花木場、北海園林等十幾家綠化工程公司，每年承攬的綠化工程額近億元。

三次“轉方式”轉出了昌邑形象提升的陽光道”轉進去當地農民增收的富裕橋”因苗木而收獲的中國南方綠化苗木基地”山東昌邑國家級苗木交易市場”等國字號招牌讓昌邑聲名遠播，知名度倍加提升。種植、銷售、綠化工程一條龍的產銷鏈條，讓昌邑苗木產品不但播綠大江南北，而且漂洋過海銷往荷蘭、韓國等國家，走上了國際市場的舞臺。據了解，該市每年輸出各類優質苗木6000多萬株，年銷售額達5億元，苗木產業真正成為當地農民增收致富的綠色銀行