提高苗木附加值的辦法很多，從品種、造型、組合、標準化等方面入手都可以，正所謂“條條大路通羅馬”。隨著河南省鄢陵縣苗木產業成熟度的提升，這兩年在當地出現了一批打品種牌的從業者，他們事業的成功有共通之處，但又有所差別，且看他們是怎么“玩”品種的。

鄢陵數字
    60萬畝
　　鄢陵縣耕地總面積為100萬畝，其中苗木生產面積達60萬畝，是當地政府重點發展的支柱產業。
　　790家
　　鄢陵縣的苗木產業優惠政策吸引了大量外地企業，截至去年年底，已有790家園林企業在鄢陵設點。
　　37.7%
　　鄢陵苗木生產面積占河南省苗木生產總面積的37.7%，是全省最大的苗木集散地。
　　1.39萬元
　　2011年，鄢陵縣年人均收入為8700元，而處于苗木產區的農民年人均收入則高達1.39萬元。

　　代表人物一：張林
    職務：河南四季春園林藝術工程有限公司總經理
    代表品種：巨紫荊

先收后放的大局觀
　　新品種是把雙刃劍，“玩”好了能創造高收益，“玩”不好則可能賠本賺吆喝。新品種存在的風險有兩個，一是品種本身對市場需求的“不兼容”；二是在品種推開后，產權保護力度不足導致推廣者的利益被跟風者稀釋。巨紫荊就是個新品種，張林幾乎把全部籌碼押在了它身上，3000畝的種植規模和占全國總存圃量六七成的比例顯示了他孤注一擲的作風。對于風險，他的做法是“先收后放”。
　　“先收”就是盡最大努力限制巨紫荊種苗流入其他苗圃。在張林位于鄢陵現代名優花木科技園中的基地里，所有巨紫荊都被保護起來，苗圃裝有探頭24小時監控。目前，張林只出售胸徑8厘米以上的成品巨紫荊苗，種苗和中規格苗木一概不賣。畢竟新品種的附加值就體現在“好而稀”上，張林這么做是保護自己合理的利益不被沖擊。
　　然而，新品種成功的一個必要條件是市場存量足夠大，這樣設計單位、工程公司才敢用，因此“籬笆扎得牢”也不是長久之勢，況且別人通過枝條扦插早晚能復制這個品種。張林對此也早有打算，他表示在適當的時機，他會放開品種保護的壁壘，讓別人能方便地獲得種苗資源，以增加巨紫荊的種植規模。至于何為“適當”的時機，張林并沒有透露太多。
　　第一個吃螃蟹的人勇氣可嘉，不被螃蟹扎還能吃到鮮肉需要智慧。新品種的成功推廣需要一套成熟的模式，這個模式的制定者必須擁有大局觀，張林就是這樣的人。

代表人物：李德亮
    職務：河南鄢陵森淼種苗快繁有限公司總經理
    代表品種：絲綿木嫁接衛矛、紅太陽李、金葉榆

保持“奔騰”的心
　　一輛北京牌照的小轎車安靜地停在河南鄢陵森淼種苗快繁有限公司的門口，車主就是李德亮。“北京牌照在各地都吃得開，跑起來方便。”李德亮開玩笑地說。李德亮是一個喜歡到處“跑”的人，“跑”在路上，沿途的新事物讓他始終能保持一顆“奔騰”的心，這顆心也成就了他在新品種上的造詣。
　　13年前，李德亮只有區區9畝地，現在已經發展到1700畝，經營產品以苗木新品種為主，包括絲綿木嫁接衛矛、紅太陽李和金葉榆。李德亮回憶說，也許是性格原因，他在創業之初就很喜歡搞品種，因為新鮮事物往往能讓人興奮，漸漸地，他愛上了這種感覺。
　　起初的路并不平坦，也直接證明了“新品種未必是好品種”這句話。比如金脈連翹、金葉小檗，李德亮在經營這兩個新品種時遭遇了挫折，賠了30多萬元。如果換了其他人，可能會選擇放棄，老老實實地種些經典的老品種，但擁有“奔騰”的心的人不會被一時的失敗擊倒，李德亮沒有放棄。在稍作休整、總結經驗之后，他又抖擻精神，等待著下一個機會。
　　金葉蕕，這個當年紅極一時的品種現在已經不再吃香了，但卻是給李德亮帶來第一桶金的“天使”。他利用金葉蕕完成了最重要的原始資本積累，之后的發展道路可謂一馬平川。現在，李德亮已經是鄢陵森淼種苗快繁有限公司的大股東和職業經理人，事業有成的他沒有停下腳步享受安逸休閑的生活。他告訴記者，一年365天中，他有三分之一的時間在外地出差，為了尋找新品種，開車最遠跑到了黑龍江綏芬河。
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