“新建安村是這一帶相當殷實的小村，家家戶戶都種苗木，是河北省望都縣一個非常有特色的苗木專業村。別看村書記是個女同志，在村里威信卻非常高。”在前往新建安村的路上，望都縣林業局種苗站站長張建民就開始給記者介紹。
　　在村頭，一位穿著樸實的農村婦女在烈日下迎著我們的車走來，她就是新建安村村支書劉彥芹。寒暄過后，劉彥芹準備帶記者到苗圃地里，“我們這小村美著呢，咱們就當逛公園吧！”

各家苗木“差異化”
　　“我們村不大，就80多戶，300多人，總共500多畝地，種的全是苗木。苗木收入是村民的主要經濟來源，現在全村人均收入能達萬元。村里人還在外地包了1000多畝地，也都是種苗木。”邊走劉彥芹邊聊起村里的情況。
　　沿著村路一路走下去，黃色的、紅色的、綠色的苗木一眼望不到頭，更有開花的錦帶、黃櫨等，的確像走進一個大花園。同樣是苗木專業村，在這個村記者卻發現了不同。在記者印象中，一家一戶的苗木專業村往往容易跟風，產品扎堆和同質化嚴重是一大弊端。可是在新建安村，記者不僅看到了品種的差異，苗農除生產黃楊、小檗、女貞、連翹、國槐等大路品種外，生產金葉榆、黃櫨、錦帶、珍珠梅、海棠、紅瑞木的也不少，同時還看到了同一品種不同的產品形態，同樣是生產大葉黃楊，有心的苗農專門收購其他農戶一年生苗組合成球來培養，生產出了差異化產品。
　　“我們村的苗農各家有各家的長項，產品很少有重疊，銷售時都是互相引薦客戶，互相壓價、打價格戰的在我們這兒沒有。”劉彥芹對此頗為驕傲。
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誠信共同來維護
    劉彥芹是從1998年4月開始任村書記的，那時這個小村也挺亂，打架、斗毆、告狀常發生。“‘三提五統’在大喇叭上喊一天都收不上來，是真上火！”回憶起初上任時的難處，劉彥芹感慨萬千。“咱不能跟人治氣，得以理服人。”劉彥芹的娘家和婆家都是這個村的，她就首先做自家人的工作，要求他們做表率。“村里規定了交款的最后時限，晚交的就得罰，不管誰，決不手軟，不能沒有規矩。”“鐵娘子”強硬起來村里人還是有幾分忌憚的。村里有一家總是拉后腿，劉彥芹堅決地罰了他家款，但在款項補交后又把罰款還給他，如此剛柔并濟，讓人心服口服。
　　為帶動村民盡快致富，村里成立了新建安苗木花卉種植專業合作社，劉彥芹對合作社聲譽看得很重，對社員的誠信經營嚴格要求。“來咱村買苗缺斤短兩的事兒絕不會發生，我們的老客戶歷來都是數捆不數個的。”劉彥芹說。前一段，有一家農戶出苗時用的都是自家人，劉彥芹擔心他有私心，當場驗數，一捆100棵，沒有半點差池。“現在村民們的自覺性都提高了，維護村里的聲譽是每個人的責任，不能給大家抹黑。”正是有了這樣的意識，新建安村的苗木銷售越來越順，回頭客多成了該村苗木銷售的一大特點。同時，由于產品差異化經營和互助銷售，該村苗木銷售有了更暢通的渠道，苗農的日子也越來越滋潤。（駱會欣）
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