597苗木求購信息網2012年6月15日從互聯網獲悉：去年上半年，浙江苗木行情達到“頂峰”，而到了下半年則來了個“大逆轉”；今春苗木銷售更是低迷，尤其是紅葉石楠、紅花檵木、金森女貞等花灌木已跌破成本價，讓當地很多人始料未及。此次苗市“低潮”讓很多人心急難耐。記者在采訪過程中發現，不少業內人士認為，這只是個開始，苗木市場真正的“低谷”還遠未來臨。

真正的“低谷”還未來臨？

嵊州市苗木經紀人徐勇表示，以浙江嵊州為例，紅楓、櫻花、海棠等花灌木小苗目前平均單價在每株5元以上，且需求量大，當地一個苗農賣一車苗就能掙數萬元，這造成了苗市繁榮的“假象”。其實，目前各種類規格苗木中只有喬木小苗價格走高，這類苗木并未用在工程上，而是進入新建苗圃中，價格虛高是苗圃中流轉而產生的“泡沫”。事實上，目前浙江各地綠化工程量已大大下降，大規格苗木雖然價格仍在高位，但銷售量下降明顯，工程用色塊苗已大量積壓，部分品種價格跌破成本價。

杭州鴻志園林市政工程有限公司鄔錫偉表示，他所在的余杭區前幾年綠化項目上馬過多，如今資金緊缺，今年幾個未完工的綠化工程都已擱置。“未來幾年，這里再大規模進行綠化的可能性很小。”鄔錫偉說。

在很多業內人士看來，未來幾年苗木市場行情仍然不容樂觀，一方面綠化工程還沒有“放量”的跡象，另一方面，近年來大規模新建的苗圃也讓行業存在很多隱患。很多苗圃在生產、管理、銷售隊伍還未配備完全的情況下，盲目擴張苗圃面積，造成生產管理困難，銷售不暢，這些問題已逐步顯現。“目前綠化市場很不穩定，很多苗圃老板都在‘挖人’，有經驗的苗木生產、銷售人員奇缺。”一位苗木經紀人表示，一旦這些苗圃不能正常生產、經營，三五年后，這些苗木進入市場，情況一定比現在更糟糕。

轉換思路才有出

“蕭山土地租金每畝1500元至2000元，再加上人工成本價格高漲。如果不提高產品的附加值，苗農根本就無錢可賺。”從事苗木銷售10余年的當地苗木經紀人肖寬旺表示，隨著生產成本日益增長，綠化市場要求越來越高，未來發展苗木產業一定要轉換思路，不僅要改變粗放的苗木經營管理，還要及時轉型，做出品質和特色。

同樣是培育紅葉石楠，余姚園藝場場長呂家駒早在幾年前就獨辟蹊徑，生產單干紅葉石楠小喬木，做到了“人無我有”。蕭山一些頗有市場意識的苗農，近幾年也不再盲目跟風生產色塊苗，而是將其改造成市場上有一定銷路的紅葉石楠球，也避開了同質化競爭。

肖寬旺認為，此次市場變化會引起新一輪的產業結構調整，一些資金實力不強，經營思路落后的苗木生產者將逐步被淘汰出局，做精品、做批量、做長線產品才能應對產銷新形勢。

一些從業者表示，及時了解市場信息，開拓銷售渠道也是應對市場“低谷”的另一途徑。“現在每天早上花木城聚集的人比往年更多，以尋找更多交流信息和銷售產品的機會。”浙江花木城開發有限公司總經理尹海紅表示，今年花木城中也不乏收益好的商戶，他們更善于拓展市場人脈資源，所以能輕松應對市場危機。“東部發達地區大的綠化項目逐漸減少，中西部地區規劃中的綠化項目依然很多。‘走出去，引進來’才是關鍵。”