597苗木網2012年5月29日從互聯網獲悉：目前正值草花熱銷季節，記者在近日的調查中了解到，西安地區草花價格同比下降了近一半。供大于求、銷售渠道減少、品種老化等是當下西安草花業疲軟的原因。為此，部分從業者已在理性地尋求解決途徑。

量價齊跌現隱憂 

據了解，2011年西安舉辦世園會，帶動了整個地區的草花消費，當年該地區草花消耗量近8000萬盆，讓不少草花從業者信心大增。部分從業者認為，在這樣的大好形勢下，西安草花銷售必將有發展前途，有人甚至提出“后世園時代”的市場愿景。西安星辰鮮花有限責任公司總經理高戰武告訴記者：“大家也意識到世園會后應當減量，今年生產量同比下降了約三分之一，但市場需求量減少得更多，導致產品價格下跌。今年西安單盆草花供應價為0.5元至0.6元，而去年給二級批發商的價格都在0.7元到0.8元之間。”

陜西華凌景觀工程有限公司是西北地區規模較大的花境材料生產企業。對于目前的市場形勢，該公司總經理凌德強分析說：“西安草花行情下降的原因有兩個，一是農戶用國產種子生產的成品質量不穩定，導致需求萎縮，甚至出現了銷售停滯的現象；二是高品質產品整體產量下滑，但總體銷售壓力不是很大。”陜西子荷園林花卉有限公司在西安從事草花產銷多年，該公司總經理劉千里對以上現狀有同樣的感受，他說：“今年西安草花普遍賣得不好，我做的時間長，依靠多年建立的行業資源，產品基本銷完了，感受不到明顯的壓力。倒是銷售渠道不多的花農壓力很大，現在有部分農戶不斷給我打聯系銷售。”

需求減少是主因

雖然今年西安地區的草花產量同比縮減了三分之一，但“五·一”過后，仍有三分之一的草花已因花期結束在基地耗損。以西安星辰鮮花有限責任公司為例，該公司去年一年的草花出貨量約為1000多萬株，今年產量縮減至300多萬株，但目前只有20多萬株的走貨量。在西安，往年3月份，草花已經開始熱銷，而今年3月份市場異常平靜，銷量大減。業內人士表示，當前西安草花銷售露出疲態，主因是房地產市場低迷、政府壓縮花卉采購預算。此外，以往打開的外地市場需求也在逐漸減小。“近幾年，西安周邊的咸陽、漢中、延安等城市有不少我們的客戶，現在他們相繼開始自主生產草花，訂貨量在陸續減少。”高戰武告訴記者。

除了對以上原因表示認同外，凌德強認為，更深層次的原因是品種老化，使得部分成品花被市場拋棄。他解釋說：“當下西安草花中，高端消費的產品種類匱乏，品質不高，現有的品種和花色已很難調動起消費者的購買欲望。西安可供挖掘的銷售渠道還有很多，只有選擇好品種、注重景觀布置效果，才能讓產品適應市場要求。” 

多方交流找思路

和部分農戶盲目投產相比，西安草花企業則有一套自己的認識。“當前西安草花企業近40%，中小戶近60%，大型草花企業有七八家，銷售的多是常見的矮牽牛、南非萬壽菊、三色堇和角堇等，種類不夠豐富，品種也多為老品種。我們也在探討以后的銷售模式。”劉千里說。西安專門成立了草花協會，并在不斷為西安草花的發展想辦法。身為該協會會長的高戰武告訴記者：“我們正在整理思路，引導種植者深入了解草花專業知識，根據品種科學種植，并嘗試開拓新的草花營銷模式。” 

凌德強認為，當下西安草花從業者需深練內功，生產出能豐富景觀層次和提升景觀應用效果的優良產品，要多關注產品提升應用效果時帶來的盈利空間。“參加過多次國內外的草花品種展示會后，我認為草花產銷應與最終應用需求結合起來，西安的公園、別墅等區域綠化對高品質草花的需求空間很大，將草花產品結合花境布置進行推廣值得提倡。這個途徑一旦被打開，就會有很好的發展前景，也是未來三五年的發展趨勢。此外，生產者還應加大新品種的引進和推廣力度。”凌德強說。