597苗木網2012年5月15日從互聯網獲悉：進入5月，國內各大種球貿易公司2012年的百合種球報價紛紛出爐。在經歷了去年百合球市高開低收的尷尬之后，今年不少公司預判市場將迎來低潮，主流的中等規格種球報價與去年相比下降了近15%，有些公司的報價甚至低于成本價。“山雨欲來風滿樓”，各公司除了常規的價格戰之外，拓展銷售區域、增加售后服務內容等競爭手段層出不窮，2012年國內百合種球銷售暗潮涌動。 

增速過猛致市場崩盤

2009年，我國從種球主產國荷蘭進口百合種球1.08億粒，2010年進口量為1.28億粒。到了2011年，我國進口種球總量接近1.6億粒。種球進口量的快速增長緣于百合切花價格的走強，從2009年春節用花高峰百合切花每扎均價破百，到2010年春節，批發商將百合批發價格炒到了180元，有些出口品種甚至突破200元，北京、廣州、昆明的百合價格達到近10年最高位。國內一些新興產區如江蘇連云港、福建南平、北京的種植規模不斷擴大，種植戶熱情高漲。到2011年春節，百合價格回歸到每扎80元至100元的正常水平，雖然市場已經發出供求關系失衡的信號，卻阻止不了種球貿易商和種植企業的逐利熱情。2011年百合種球銷售收官戰出現崩盤，2012年春節以及后續的4個月，國內百合切花整體表現低迷，均價創近3年新低。 

記者對國內多家種球貿易商調查后了解到，2012年百合種球進口量將維持1.6億粒左右，進口量變化將在5%上下浮動。相比而言，國內花卉消費個位數的增速無法與種球進口數量的增長匹配。凌源花卉技術服務部王鳳來介紹：“在中國市場，種球進口量1%的增幅意味著百合切花產出增加在2%以上。國內二茬花、甚至三茬花技術已經廣泛推廣，一方面供應量會增加，市場容易出現供大于求；另一方面產品品質受到很大影響，低端產品價格戰也會波及高品質百合價格。” 

市場博弈決戰在7月

雖然貿易商們已經預感到2012年形勢不妙，但今年一開局，部分公司的種球報價低于采購成本的行為還是讓人大吃一驚。北京荷泰力花卉有限公司負責人袁秀波說：“之所以出現這種情況，原因一方面是進口量較大的公司因壓力過大出現恐慌性拋售，另一方面則是有些進口量小的公司策略性銷售，試圖攪亂市場價格，再從中漁利。”在出現價格混戰開局之后，很多有經驗的企業并沒有采取跟進低價策略。浙江麗彩園藝公司總經理周法華談道：“很難預計下半年種球市場的走勢，但既然現在的價格低于成本，虧損成定局，大多數貿易商選擇了拒絕跟進，在大家看來，還不如下半年賣現貨，這樣起碼還存在翻盤的機會。” 

從年初開始，百合主產區市場份額的搶灘戰日趨激烈，不少公司都在招兵買馬，除了固守在原來的市場外，還在其他產區設立分公司，銷售人員都游走在各個主產區。7月份，占有全國近三分之一市場份額的昆明將完成種球下種，北方地區如凌源、北京、沈陽等地的種球銷售也開始啟動，屆時真正的市場博弈才開始。今年的百合種球市場走勢也會趨于明朗。 

在價格波動中，有經驗的操盤手會預判出最高點選擇大量出貨，從而在這場博弈戰中搶占先機。北京山谷園藝有限公司總經理倪風雷對記者說：“根據目前的各公司報價，后期降價的可能性已經非常小，去年訂貨早的花農和生產企業價格反而更高，這也會導致大家今年減少訂單，選擇現貨交易。我們公司會按照正常的市場節奏銷售，如果前期走貨量大的話，后期市場價格會出現適當上漲。”